“我们的门店自然进店客户已经严重萎缩，而大多数城市装饰公司（含整装）的市场占有率在扩大。如果因为
“我们的门店自然进店客户已经严重萎缩，而大多数城市装饰公司（含整装）的市场占有率在扩大。如果因为和装饰公司、整装公司合作有风险，我们就放弃这个渠道，那么我们的瓷砖销量从哪里来？”日前，某广东品牌西南运营中心负责人这样对本媒表示。
根据了解，这两三年慢慢的变多的大中型陶瓷经销商（批发商），慢慢地增加与装饰公司、泥水工的合作力度，并取得了成效。最近，四川某经销商针专门对装饰公司启动了一场活动——“预存5万元 赠送半年公交车广告”，在一个月左右时间内收取装饰公司预存款60万元。
吴氏美美家连锁集团，从几年前开始就大力引导各分公司积极开拓装饰公司渠道。在部分分公司的瓷砖销量中，装饰公司渠道高到百分之四五十。重庆良彬建材、成都秦皇建材等实力大商，在装饰公司渠道同样颇有建树。
在门店自然客流量被严重稀释的情况下，装饰公司、泥水工、工程等B端渠道，在终端瓷砖销售经营渠道中的重要性，也越加凸显。
最近五六年，陶瓷建材终端流量慢慢的变少，是经销商和厂家都非常痛苦的一件事。
终端专卖店流量少的原因有很多，比如渠道碎片化、新一代消费者行为的改变等。但小编觉得当下及未来，对家居建材零售渠流量虹吸最厉害的应该是整装渠道。
2023年3月27日，在广州召开2021-2022住宅产业年会上，中国建筑装饰协会住宅装饰装修和部品产业分会秘书长胡亚南表示，家装不仅联动了部品材料、家居家电、智能家居多个板块，而且逐步在向集成服务商演变。“家装未来会成为部品材料企业的第一渠道”。
确实，从清包、半包到全包再到整装，当下家装模式进化到更为多元的阶段。而且，整装似乎正在演进为家装的终极形态。
据《中国家居整装设计趋势白皮书》显示，近40%的消费者倾向于“全屋整装，拎包入住”。
土巴兔大数据研究院的分析认为，该平台整装客户的真实需求增长已从2016年的45%提高到2022年的65%。
百度家居行业组、百度营销研究院发布的《2023年百度家居行业洞察报告》显示，2021-23年存量房搜索热度远高于新房，迅速膨胀的老房翻新需求及精装房渗透率提升。
据前瞻产业研究院的一组数据，2023年整装市场的规模将达到1.3万亿元，并将以超20%的增速保持增长。
主流花钱的那群人对整装的追捧，吸引装修公司纷纷入场。目前几乎所有知名装企，都在布局整装业务。
当下整装模式的做法是，由装修公司面向业主提供从设计、硬装施工到全屋产品配齐的一站式解决方案，全面配套主材、家具软装、家电、净水设备、喝水的设备、智能家居、新风系统、空气净化产品、壁挂炉等。
当然，事实上，整装运营难度不容小视，其链条长，各环节需要紧密衔接，才可能确保最终的交付品质。
另外，整装供应链的整合难度较大，送装协调、工期把握、性价比优势等，都构成了新的考验，所以，当前轰轰烈烈的整装新赛道上，事实上坑也不少。从能力上看，也只有少数公司才能建立起高效的整装运营系统。
小编记得2021年5月18中国装修零售新物种大会，将大型整装公司材料店中店的形态定义为装修零售模式，说它是装修新物种，也是零售新物种，是一个产业生态化大店模式，聚合了装修公司过去所有业态和卖场业态，也借鉴了宜家业态。
这两年我们正真看到的整装店面积一般在3000-30000平米，年营收高的能达到20亿。而且，据估计这些超级新物种，在整个城市的家装市场占有率能达到30%左右。
未来商业智库首席专家、《中国泛家居产业趋势报告》总主编李骞所言，“超级店态装修零售模式，未来两三年将会成为所有主要城市的零售主流。”
而且，李骞说，“这种模式的装修店态零售，将会形成对传统家居卖场的巨大冲击。”
你看北京市场，2022年开的5000平米以上的大店，就有爱空间10000平米大店，业之峰、被窝20000平米，今朝10000平米，东易日盛10000平米，维意定制6000平的大店。
最近两三年业之峰先后落地西安、武汉与青岛，面积达1万平方米，部署全包圆、精品个性化、峰格汇、家具等各式装修服务，还包含大量样板间的展示。
业之峰董事长张钧的观点是，家装行业的发展经历了3个阶段，第一阶段做工程，第二阶段做服务，第三阶段则要做零售。
东易日盛正全力铺开装修新零售大店，目标是在全国将建成约20个大店。东易日盛认为，新零售大店有“三好整装”：好设计、好价格、好品质。
最厉害的是圣都，其目标是十年300亿，会按照三个五年计划来实施。为此，圣都重磅祭出所谓平推战略，平推即密集覆盖长三角三省一市，做到100个亿。
当前，浙江省已经覆盖过了，接下来江苏市场再覆盖一遍，再在安徽、上海市场密集开店。
据悉，圣都的平推战略实际是按照零售店的模式开店，店面都不大，采用标准店模式，分成L型、M型、S型。L型3000平方米，M型1500平方米，S型800平方米，按照市场规模和覆盖区域灵活选择。
可见，在定位上，圣都已经不把自己定义为家装公司而是零售公司。正因为如此，圣都跟国美电器、新中源、方太、奥普等签订1个亿的销售合约。
近两年来，装修零售大店汹涌出现，之所以被称为新物种，实际上并不单指材料通过整装大包的渠道卖出去了。它应该还有另外一层含义，即它有直接的零售功能。
换言之，这种装修零售大店，既要为装修客户提供现场体验的场所，为装修业务提供支持，同时还可能向零售客户销售产品，成为其正零售买家愿意逛的家居商场。
比如，北京的大型整装公司住范儿，就既使用户得到满足标准套餐和个性化套餐，也能满是纯零售的需求。此举比一般的建材专卖店无疑降低了获客成本，大幅度的提高营销效率和门店坪效。
鉴于装修零售大店所具有的纯零售功能，一些人干脆叫它为新版的“中国式建材超市”。
那么，面对装修零售渠道一一新型建材超市新物种，家居建材企业该如何对接？
一是要建立专门的家装事业部，对接家装公司；二是可优先考虑优先在核心城市建立直营公司；三是要研发家装渠道的产品，尝试和家装企业联名开发产品；四是要加速经销商转变为服务商。
小编最后也补充一点，即要清醒评估判断这个渠道自己想合作装企的经营质量，最大限度地提前降低风险。返回搜狐，查看更加多
